文｜DataEye

8月1日《铃兰之剑：为这和平的全国》国际多市集上线。上线首日得回好意思日韩免费榜第一，当今在日本、韩国、泰国、印度、尼西亚、老挝等地区冲进Top20。

此前，该游戏在港澳台及大陆已上线，天然谈不上长线，但初期都取得可以的获利，且营销止境“高调”，此番濒临更宽阔市集刊行的新挑战，情况如何？

今天，DataEye磋磨院对《铃兰之剑》的国际数据推崇进行领会。

一、市集推崇

【事实&数据】

（一）下载量

点点数据显现，完结至8月8日，《铃兰之剑》国际市集（不含港澳台版块）双端预估总下载量超142万次，其中，该居品在好意思国、日本等市集较受接待，但下载量呈现一波冲高后下滑态势。

（二）收入量

收入方面，完结至8月8日《铃兰之剑》国际市集（不含港澳台版块）上线8天双端预估总收入（扣除平台分红）约3857万元东说念主民币。其中，日本、好意思国、韩国三个市集孝顺了较多的付费。

【DataEye磋磨院不雅点】

市集推崇亮眼，且在T1市集呈多点着花的趋势，尤其是日本、好意思国市集，下载、收入都有着较高的量级，具体原因，DataEye磋磨院揣摸有四点：

1、提早预约+初期付费点多。在上线初期都有着可以的收入、下载数据，这是因为居品会在初期树立较多的付费点，上线（只）送30抽而不是几千抽。

2、情愫要素：画面内容及玩法层面，辘集了经典的日式回合制和像素立场，游戏画面保留了复旧战棋的情愫，很容易会让老玩家产生“皇骑”的既视感。这些日式复旧风的元素与日本市集高度契合，可以更为快速的撬动日本玩家的下载与付费。

3、营销层面，《铃兰之剑》社媒作念的比拟丰富，格外是隆起音乐声势，由著明作曲家崎元仁创作游戏音乐，邀请了越过40位知名日本声优进行配音，为脚色赋予了鲜美的生命力，让玩家在游戏中有更深的代入感。

作念了官网直充，且上TapTap国际版，本体收入预测会更高。官方网站显现《铃兰之剑》上线除手游双端外、还有PC版块，而且心动还在官网、社媒平台挑升教导用户：玩家通过官网充值渠说念可以得到5%的扣头优惠。

全体来看《铃兰之剑》国际获利可圈可点，孝顺活水的国度和地区都是T1级别市集对比不同市集的RPD（平均单下载收入），咱们发现，游戏中枢受众或高净值用户基本上聚合在日韩市集。

二、买量投放

（一）投放趋势

DataEye-ADX国际版数据显现，《铃兰之剑》在本年7月中下旬运行进行素材投放。但日均投放素材并不隆起，素材投放量仅个位数。直到8月1日，游戏在多个市集上线之后，素材投放量才迎来晋升，投放主要聚合在日本、泰西两类市集，日本市集单日素材投放量约为500（视频+图片）摆布。

（二）素材创意

DataEye磋磨院整理了《铃兰之剑》投放曝光量TOP30的高效素材，日韩市集投放素材创意边幅中，游戏脚色故事/言论占比拟高，占比约为67%，主要包装成短短几秒的动画边幅，看起来像某个动画新番的预报片。其次则是游戏实录素材，占比约为27%，类UGC素材占比拟少，为6%。

泰西过火他市集游戏脚色故事/言论占比拟高，占比约为60%，其次则是真东说念主口播，占比23%；游戏实录素材，占比约为17%，

游戏脚色故事/言论素材以展示游戏高质料好意思术内容为主，常常是一段游戏东说念主物剧情先容的关系片断。

值得情感的是，在最近一段时间，《铃兰之剑》真东说念主素材的投放占比有权臣晋升，主要边幅是游戏实录画面搭配达东说念主主播展示。

【DataEye磋磨院不雅点】

追溯来说，DataEye磋磨院以为，《铃兰之剑》国际投放的素材有以下特征:

其一，素材投放量维系与以往调换的投放节拍；对比心动昔时刊行居品在买量侧的行为，《铃兰之剑》在港澳台市集、《起程吧麦芬》，其单日素材投放量与《铃兰之剑》（日本市集）投放数据较为接近。

其二，在泰西市集心疼达东说念主素材的试验，接地气；此类素材对准的是泛游戏用户群体，盼望通过关系素材来引起玩家对游戏内容产生兴趣。要道在于，此类真东说念主素材更多是用达东说念主主播进行居品传播，达东说念主自身就有一定的粉丝基础，使其素材上线就保证了一定的播放量及震动率。

其三，日、韩市集多元，防备突显游戏好意思术特色。有的隆起CV，有的作念成新番片断；《铃兰之剑》私有的好意思术立场是其屹立于手游市集的垂危火器，这次在素材制作上，《铃兰之剑》也多聚合于此，要点隆起居品的像素艺术立场和复旧情愫，而且这类立场与日本市集高度契合，也在一定经由上晋升了素材的震动率。

三、社媒传播

【事实数据】

分阶段看《铃兰之剑》刊行战略，包含 Twitter、Youtube、FaceBook 等主流社媒。主要社媒行为分析平台为 Twitter，其为《铃兰之剑》日服官方社媒粉丝最多的平台 (粉丝量超10万东说念主次)。

1、制作公示期

早在2023年5月时，《铃兰之剑》就通畅了 Twitter账号，发布了PV预热，况且通过转发抽奖，眩惑了不少玩家的情感/转发。

立时便运行迟缓公布游戏中为脚色配音的声优声势，游戏邀请了越过40位知名日本声优进行配音，为脚色赋予了鲜美的生命力。

8月，在秋叶原发布线下告白，拍摄线下告白投稿的玩家可以得回格外礼物。

9月，神志组参加东京TSG展会，并邀请了coser对游戏中的脚色进行回复，邀请玩家来打卡、合影。

2、上线预热期

7月27日，在Youtube开启前瞻直播，进行预热，并进行大手笔抽奖。

上线前一天，发布了主题曲和MV。

3、公测本日及之后

在游戏上线后，不竭发布“记忆告白第三集”，随后还对声优“田中理惠”进行采访，官方还在预热，将于8月9日开启直播。

【DataEye磋磨院不雅点】

从传播侧的行为来看，《铃兰之剑》有以下几个特色：

第一，要点宣传游戏中的好意思术以及布景全国不雅；主如果想通过私有的好意思术、音乐立场，来持取对此感兴趣的用户群体，同期邀请声优配音，强化音乐的眩惑力。同期再通过东说念主物布景先容，展现游戏全国不雅的阵势，再进行IP塑造。

第二，线上线下大高抬高打，打发对标二次元；线上直播、与同业业的大佬进行濒临面访谈、推出主题曲、MV、大批量声优配音，诳骗自身官方媒体平台进行宣传曝光，线下告白位铺开、参加展会，神志组但愿双管皆下，通过这一边幅向日本玩家输出品牌影响力，快速怒放市集。天然在日本市集树立线下告白仍是成为惯例套路，但从社媒平台的响应来看，玩家照旧很吃这一套。

第三，在多个平台创建多个官方账号；DataEye磋磨院揣摸，《铃兰之剑》在平台经受上，是但愿通过不同地区的谈话，再进行针对性内容传播，当今账号是日语、韩语、英语都在运营更新，但通过内容更新频率可以看出，最为心疼的是日本市集。

多个市集多个账号的运营阵势并不罕有，包括网易、雷霆、米哈游等厂商也多所以此来进行针对性内容传播。从插足来看，多账号的运营本钱势必会随之晋升，但公正亦然了然于目的，特定市集的专属运营，可以晋升该地区玩家对居品的招供经由。

四、不雅察与想考

从《铃兰之剑》出海的行为、推崇，咱们可以分析出两点中枢逻辑：

1、心动在国际（尤其是日韩）市集的刊行想路上，一定经由上找到了可复刻的依次：重社媒+线下，轻买量，再加上声优、音乐立场加持，“花里胡梢”的招式较少。照旧盼望通过游戏立场+内容来打动玩家。

DataEye磋磨院以为：游戏立场化+品牌化之路越来越成为基础才智，深切东说念主心的故事和内容成为进阶才智，亦然厂商的护城河，毕竟本领、东说念主物立绘、刊行想路可以复制，但私有立场、私有内容是鬼出电入。

2、说完营销，再来看另外一个行为——作念直充支付。

事实上，心动并不是首个在国际市集进行作念直充支付的厂商，此前莉莉丝的《剑与远征：起程》、IGG旗下《Doomsday》也树立了官网直充的渠说念。

而在国内市集，作念直充支付的厂商更为多见，比如支付宝里，当今有《问说念》、《三国杀》、《JJ斗田主》、网易游戏、贪玩游戏、网龙、紫龙。在微信里，则有“腾讯充值”、《王者荣耀》、“雷霆游戏充值平台”、“冰川充值”等游戏充值小智商。

这背后的原因，无非是厂商但愿可以绕开渠说念直充，以此来拿到更多的利润空间。

再回到心动自身，本年3月底，心动收罗发了2023年财报，财报显现全年收入33.9亿元，与2022年基本持平；经转变后EBITDA由亏转正，盈利约1.6亿。且凭借《起程吧麦芬》，2024年收入和净利润预测将迎来大幅增长。

此前上线的《心动小镇》推崇可圈可点，《伊瑟·重启日》也在测试中，当今预约仍是冲破50万。这些手牌该如何打出，打完后该怎么办，可能都是翌日心动需要濒临的垂危挑战。

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